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        控量制作非常規產品
        2017-07-05來源/花卉報編輯/宗英

          楊明舉在花卉綠植批零中心緯七路經營的“藝陽盆栽”,除銷售花果類、山野草類、雜木類小型盆栽、盆景外,還經常附帶一些盆器、幾架、山石等配景裝飾材料。

          作為剛入行不久的新進者,楊明舉已在線上累積了1萬余名忠實粉絲,線下的實體店也經常有“尋寶者”探訪。就在這間200多平方米的“小型盆景園”里,富有賞玩性、意境、創意的非常規產品層出不窮。

          在殘磚野瓦、沙缽、柴窯上栽植形態不一、富有山野趣味的植物,讓更多人體會到自然、生命的變化,是楊明舉推廣、普及小型盆景文化的樂趣所在。而促使他不斷進步的是在“控量銷售”前提下,一次次在植物品種、盆器選擇上的摸索及在植株造型、產品包裝中的改進。

          據楊明舉介紹,他除了刻意走差異化路線,對每個新品種的采購量都會嚴格控制?!凹词乖倏春玫钠贩N,采購量一般都會控制在50盆以內。對我而言,這50盆代表著50種不同個體的想法,從消費者的反饋中嘗試進一步修改、創新?!?/p>

          因為大部分新品種的前景未知,超量采購必然會造成資金負擔、倉儲及養護的壓力??亓孔觥霸囼炐浴变N售既能不斷變化品種,從而了解不同人群的消費喜好,也能為后期品種擴繁提供重要線索?!跋裥∪~、矮生、多年生的稀有品種,經常會被列入我的培育計劃之中?!睏蠲髋e說。

          與很多盆景經銷商不同,楊明舉不是“拿來主義者”,他更喜歡“折騰”。親歷橫斷山脈做山花野草調研,不定期深入大自然中與奇形怪狀的植物“偶遇”、研讀與盆栽盆景相關的書籍……都為他在改進、創新“非常規產品”提供了靈感。而且他堅持每天用攝影的方式將新作品與朋友圈、微拍堂的粉絲分享,久而久之,這種分享變成了他與圈子里盆景“發燒友”聯系的紐帶,為其線上銷售帶來不少收益。

          針對線上訂單的打包問題,前期楊明舉也費了不少精力?!皠傞_始同類型的產品不會包裝,就從網上購買類似產品,學人家的經驗。后來自己慢慢摸索、變通,定制了不同類型的內外包裝材料,讓消費者在見到包裹、拆包裝、看到產品3個環節都體會到我的用心,這樣才能更放心地購買?!?/p>

          以后,楊明舉打算將更多關于盆景方面的想法落實到行動中。為此,他計劃打造自己的專業團隊,在線下門店增加情景式體驗場景的布置,線上嘗試做與盆景文化推廣有關的訂閱號和APP,讓更多喜愛盆景的人買到富有新意的平價產品。

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